Indirekter Vertrieb rückt stärker in den Fokus
Der indirekte Vertrieb gewinnt im Leasing- und Flottenmarkt weiter an Bedeutung – nicht zuletzt, weil Mobilitätsentscheidungen zunehmend über Hersteller, Handelspartner und digitale Plattformen angebahnt werden. Ayvens reagiert darauf mit einer personellen Weichenstellung: In Deutschland übernimmt Stephan Spiess die Verantwortung für diesen Vertriebsbereich.
Neue Rolle für Hersteller-, Handels- und Onlinepartner
Als Director Commerce Indirect & Retail steuert Spiess künftig die Zusammenarbeit mit Herstellerkooperationen, Handelsbetrieben und Online-Verkaufsplattformen. Ziel ist es, den Absatz über Partnerkanäle gezielt auszubauen und bestehende Kooperationen weiterzuentwickeln. Für Flottenverantwortliche bedeutet das eine stärkere Verzahnung klassischer Vertriebswege mit digitalen Beschaffungsprozessen.
Digitale Plattformen als Schnittstelle zum Handel
Ayvens plant, die digitalen Plattformen für Partner weiter auszubauen. Diese sollen künftig mehrere Prozessschritte abdecken – von der Angebotskalkulation über die Fahrzeugbestellung bis hin zu Service- und Remarketing-Themen. Für Flottenkunden kann das mehr Transparenz und eine bessere Vergleichbarkeit von Leasing- und Serviceleistungen über verschiedene Vertriebskanäle hinweg bedeuten.
Vertrauen und Transparenz im Full-Service-Leasing
Ein weiterer Fokus liegt auf der Kundenzufriedenheit und dem Vertrauen in Full-Service-Leasing als Finanzierungsform. In einem zunehmend komplexen Mobilitätsmarkt gewinnen verlässliche Kostenstrukturen, transparente Vertragsmodelle und eine konsistente Betreuung über alle Kontaktpunkte hinweg an Bedeutung – insbesondere für Fuhrpark- und Mobilitätsmanager.
Langjährige Erfahrung im Leasing- und Plattformgeschäft
Spiess ist seit 2010 im Unternehmen tätig und war in unterschiedlichen kommerziellen und strategischen Funktionen aktiv, zuletzt im Bereich digitaler Partnerschaften. Seine Erfahrung umfasst Flottenmanagement, Vertriebskooperationen und Online-Vertrieb – Kompetenzen, die im zunehmend partnergetriebenen Leasinggeschäft an Relevanz gewinnen.
